12月17日中午12:30，方昕老师带领17工程2班全体员工来到位于嘉兴市南湖区的交投祥生白鹤郡进行本学期《房地产经营管理》课程的第二次实训。天空下着小雨，但依然浇灭不了同学们学习的热情，经过一个多小时的车程，大家来到了白鹤郡售楼处，项目负责人贴心地为每个人准备了伴手礼。

负责人先给同学们介绍了研判投资地块可行性的一般流程，首先需要了解地块技术指标，包括用地规模、容积率、建筑密度和建筑限高，其次要进行地块的初步定位，包括整体定位、客户定位、价格定位、产品定位和销售速度，最后是进行地块投资测算，包括投资成本、销售总额、投资利润、销售周期以及利润率。

为了让同学们有更深入的了解，负责人将一份真实的《投资建议书》分享给了同学们。首先要了解竞拍土地的挂牌信息以及地块概况，在此基础上需要进行地块分析，包括区域宏观、地块区位、地块四至和周边配套四部分；其次要进行市场分析，包括土地市场、房产市场、二手房市场和商业市场四个分析；接着是进行定位分析，包括客户、项目属性、产品和价格定位分析，最后是项目强排及财务分析。在提问环节，同学们将提前准备好的问题请教各位负责人，得到了满意的答复。

随后，在负责人的带领下，大家一起参观了沙盘模型、样板房和施工现场，同学们交流不断，有效地将书本上学习到的知识与实践知识相结合，加深了对《房地产经营管理》课程的理解。

最后，大家在白鹤郡售楼处大厅留了合影，便踏上了回校的路了。本次实训从前期拿地到报建报批，从施工精细化管理到营销推广经验分享，从房地产全过程管理的实践经验出发，再到施工现场的细节讲解，是一次最具应用型价值的课堂教学！实训不是走个过场，而是真正让同学们学有所获、学有学得、学有所思。